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Optimización de las páginas de destino para las conversiones: la guía definitiva
Introducción: ¿Por qué es importante la optimización de la página de destino?
¿Cuántos de ustedes han configurado una campaña de Google Ads, sintiéndose seguros de que generarán un montón de nuevos clientes potenciales, solo para terminar con un presupuesto altísimo y una tasa de conversión lastimosamente baja? Suena familiar, ¿verdad? No estás solo; Este es un reto al que se enfrentan muchas empresas. Pero, ¿alguna vez te has parado a pensar en lo que podría estar fallando? A menudo, no es la estrategia publicitaria de Google la que tiene fallas, sino sus páginas de destino.
Piensa en tu página de destino como el escaparate virtual de tu negocio. Al igual que una tienda física invierte en escaparates para atraer a los compradores que pasan, su página de destino sirve como punto de contacto inicial para cautivar a los clientes potenciales. Es el centro donde convergen todos sus esfuerzos de marketing digital, ya sea Google Ads, redes sociales o marketing por correo electrónico. Una página de destino bien optimizada tiene el poder de convertir ese tráfico ganado con tanto esfuerzo en clientes de pago, mejorando así el ROI de su inversión publicitaria.
Según un estudio de WordStream, la tasa de conversión promedio de la página de destino en todas las industrias es de alrededor del 2,35%. Sin embargo, el 25% superior de las páginas de destino puede lograr una tasa de conversión del 5,31% o superior. Esta diferencia es sustancial y subraya la importancia de optimizar sus páginas de destino para las conversiones. Si te estás quedando corto, es hora de una renovación.
Además, una página de destino optimizada no solo aumenta las conversiones, sino que también complementa sus campañas de publicidad en Google. Puede tener un impacto significativo en su nivel de calidad en Google Ads, lo que, a su vez, afecta cuánto paga por clic y dónde se coloca su anuncio. Un estudio realizado por Search Engine Land sugiere que un aumento en la relevancia de la página de destino puede mejorar su nivel de calidad en un 22%.
Introducción: ¿Cómo afecta Google Ads al rendimiento de la página de destino?
Entonces, ha lanzado su campaña de Google Ads y el tráfico está comenzando a fluir. Pero, ¿tu página de destino está convirtiendo tan bien como podría ser? Quizás te estés preguntando: ¿Cómo interactúan Google Ads y el rendimiento de la página de destino? La respuesta es más compleja de lo que piensas, pero no se puede exagerar la relación simbiótica entre estos dos elementos.
Para empezar, Google Ads es más que un simple generador de tráfico. Es una herramienta que te permite dirigirte específicamente a los grupos demográficos que tienen más probabilidades de convertirse. Pero la verdadera magia de la conversión ocurre en tu página de destino. Cuando la página de destino está optimizada para estos datos demográficos específicos, a los que puede orientar hasta el nivel de palabra clave en Google Ads, sus posibilidades de conversión aumentan drásticamente.
Según Search Engine Journal, una página de destino altamente relevante y bien optimizada puede aumentar su nivel de calidad de Google Ads. Para los no iniciados, el nivel de calidad es una métrica que Google utiliza para medir la relevancia de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino para una consulta de búsqueda en particular. Un nivel de calidad más alto conduce a un menor costo por clic (CPC) y mejores posiciones de anuncios, lo que en última instancia maximiza el ROI de sus esfuerzos de publicidad de Google.
De hecho, el propio Google proporciona una guía práctica en su Centro de Ayuda de Google Ads, que explica cómo mejorar la experiencia de la página de destino. Seguir estas pautas no solo ayudará a mejorar la experiencia del usuario, sino que también contribuirá positivamente a su nivel de calidad de Google Ads.
Además, el rendimiento de su página de destino también afecta su clasificación en Google My Business (GMB). Los estudios han demostrado que una página de destino con mayores conversiones, mejores métricas de participación y una buena experiencia de usuario aumentará su visibilidad en los resultados de búsqueda locales, vinculándose a su listado de GMB.
Ahora, ¿puedes ver la interconexión de tu landing page con Google Ads y GMB? No se trata solo de llevar a las personas a su página de destino; Se trata de lo que hacen una vez que llegan allí. Y esta acción de conversión está profundamente influenciada por qué tan bien están alineados sus anuncios de Google con los objetivos y elementos de su página de destino.
Así que, ¡ahí lo tienes! Ahora que conoces el papel influyente que juega Google Ads en el rendimiento de la página de destino, la gran pregunta es: ¿Lo estás aprovechando al máximo?
Introducción: ¿Qué papel juega Google My Business (GMB) en la optimización de conversiones?
En la era digital, las empresas buscan constantemente vías para aumentar su presencia en línea e impulsar las conversiones. Si bien plataformas como Google Ads son una opción para muchos anunciantes, Google My Business (GMB) a menudo sigue siendo una herramienta infrautilizada para la optimización de conversiones. Entonces, ¿qué papel juega GMB para hacer que sus páginas de destino y, por extensión, sus campañas digitales sean más efectivas?
En primer lugar, GMB ayuda a las empresas a ganar visibilidad en las búsquedas locales. Según la investigación de BrightLocal, un asombroso 93% de las búsquedas locales ahora presentan listados de Google My Business antes de los resultados de búsqueda orgánica tradicionales. Esto pone inmediatamente a su negocio en la línea de visión de los clientes potenciales. Pero, ¿cómo se relaciona esto con las conversiones de la página de destino?
Su listado de GMB a menudo sirve como una “página de destino” para los buscadores locales. Ofrece información crítica sobre su negocio, desde la ubicación hasta el horario de atención y las reseñas de los clientes. Pero la verdadera magia ocurre cuando vinculas tu página de destino oficial a tu perfil de GMB. Cuando un usuario hace clic en tu sitio web, has convertido efectivamente la visibilidad local en tráfico del sitio.
De acuerdo con esta guía completa de HubSpot, vincular una página de destino bien optimizada a su GMB puede aumentar significativamente las tasas de conversión. ¿Por qué? Porque los visitantes de GMB suelen ser ‘clientes potenciales cálidos’. Han visto tus reseñas, conocen tu ubicación y tienen una idea bastante clara de lo que ofreces. Si tu página de destino puede cerrar el trato (piensa en llamadas a la acción fuertes, imágenes convincentes, señales de confianza), es probable que veas un aumento en las conversiones.
Además, su perfil de GMB puede aumentar la credibilidad y la confiabilidad de su negocio, lo que a su vez mejora la eficacia de sus páginas de destino. Forbes destaca la importancia de recopilar reseñas constantemente e interactuar con ellas para mejorar sus calificaciones de GMB. Una calificación alta de GMB puede agregar una capa adicional de confianza, lo que hace que los usuarios tengan más probabilidades de convertirse cuando llegan a su página.
Incluso Google enfatiza la importancia de una lista GMB precisa y completa para una mejor clasificación local. Su guía de soporte proporciona información clave sobre cómo puede optimizar su GMB para un mejor SEO local, lo que en última instancia afecta las conversiones.
En resumen, Google My Business hace algo más que enumerar tu negocio. Sirve como un punto de contacto crucial en el recorrido del cliente, desde el descubrimiento hasta la consideración y, finalmente, la conversión. Por lo tanto, la optimización de su listado de GMB debe ser una parte clave de su estrategia general de optimización de conversiones.
¿Cuáles son los elementos de una landing page de alta conversión?
Cuando se trata de optimizar las páginas de destino para las conversiones, es crucial comprender los elementos vitales que hacen que una página de destino sea efectiva. Pero, ¿qué es exactamente lo que implica una página de destino de alta conversión y cómo puede contribuir cada elemento a su tasa de conversión general? Profundicemos en este tema crítico.
Título y subtítulo
Lo primero que ve un visitante en su página de destino es el título, por lo que debe ser convincente y establecer claramente la propuesta de valor única. Neil Patel, un destacado experto en marketing, enfatiza en su publicación de blog que un titular puede hacer o deshacer su tasa de conversión.
Llamada a la acción (CTA)
Podría decirse que el CTA es la parte más crítica de su página de destino. Guía a los usuarios hacia el objetivo de conversión, ya sea suscribirse a un boletín, realizar una compra o descargar un libro electrónico. La guía de CTA de Unbounce muestra ejemplos efectivos y explica por qué funcionan.
Imágenes y diseño
Los elementos visuales también pueden tener un impacto significativo en las conversiones. Las imágenes deben ser de alta calidad y relevantes para el producto o servicio. El artículo de Crazy Egg sobre la selección de imágenes subraya el papel de las imágenes de alta calidad en la mejora de la participación de los usuarios.
Prueba social
Las reseñas, los testimonios y las insignias de confianza pueden elevar significativamente la credibilidad de su página de destino. Un estudio realizado por Spiegel Research Center indica que mostrar reseñas puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 270%.
Contenido y redacción publicitaria
El texto debe ser conciso, enfocado y persuasivo. Debe hablar directamente a los puntos débiles del público objetivo. La guía de redacción de Copyblogger es un excelente recurso para dominar el arte de la escritura persuasiva.
Velocidad de carga
En una era de gratificación instantánea, la velocidad a la que se carga su página de destino puede ser un factor decisivo. Según la investigación de Google, un retraso de un segundo en el tiempo de carga de la página puede provocar una disminución del 20% en las conversiones.
Optimización móvil
Con el uso cada vez mayor de teléfonos inteligentes, su página de destino debe estar optimizada para dispositivos móviles. Un informe de Statista muestra que aproximadamente la mitad del tráfico web en todo el mundo se genera a través de teléfonos móviles.
Al comprender estos elementos y optimizar cada uno de ellos, estará bien encaminado para crear páginas de destino que no solo atraigan tráfico, sino que también conviertan de manera efectiva.
Recuerde, la optimización de una página de destino de alta conversión no se trata de un solo elemento, sino de una combinación estratégica de varios componentes. Para sobresalir de verdad, debes prestar una atención meticulosa a cada uno de estos elementos vitales.
¿Cuáles son las mejores prácticas para crear contenido de páginas de destino?
Crear la página de destino perfecta no se trata solo de incorporar los elementos correctos; También se trata de entender cómo utilizar esos elementos para crear contenido convincente y persuasivo que convierta. Estas son algunas de las mejores prácticas para crear contenido de página de destino que pueden aumentar significativamente sus tasas de conversión.
Entiende a tu audiencia
El primer paso para crear contenido de página de destino efectivo es saber con quién estás hablando. HubSpot ofrece una excelente guía sobre cómo crear perfiles de audiencia, que puede servir como piedra angular para tu proceso de creación de contenido.
Emplear técnicas de redacción persuasiva
Las palabras importan, y el uso del lenguaje adecuado puede influir en gran medida en tus tasas de conversión. Técnicas como el modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) han demostrado ser efectivas. CopyBlogger proporciona una introducción convincente a las técnicas de redacción persuasivas.
Destaca la propuesta de valor
Su página de destino debe dejar claro de inmediato por qué su oferta es valiosa. Una propuesta de valor única puede diferenciarte de la competencia. WordStream tiene una guía completa sobre cómo elaborar una excelente propuesta de valor.
Usar botones de llamada a la acción accionables
El lenguaje de los botones de llamada a la acción debe estar orientado a la acción y crear una sensación de urgencia. Frases como “Comenzar”, “Más información” o “Comprar ahora” han demostrado ser efectivas. CXL ofrece un artículo en profundidad sobre la ciencia de las llamadas a la acción.
Manténgalo simple y escaneable
Los usuarios de Internet a menudo hojean el contenido, así que asegúrese de que su página de destino sea fácil de escanear. Utiliza subtítulos, viñetas y listas numeradas. La investigación de NNGroup proporciona información valiosa sobre cómo los usuarios leen en la web.
Incorpore imágenes sabiamente
Las imágenes, los videos y otras ayudas visuales pueden complementar su texto y hacer que su página de destino sea más atractiva. Sin embargo, no deben distraer la atención de la CTA. Kissmetrics ofrece consejos sobre cómo utilizar los elementos visuales de forma eficaz en sus campañas de marketing.
Optimiza para SEO
Por último, pero no menos importante, asegúrese de que su página de destino sea compatible con SEO para mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda. Moz tiene una guía exhaustiva de SEO que cubre todo lo que necesitas saber.
Siguiendo estas mejores prácticas, puede crear una página de destino que no solo atraiga la atención, sino que también anime a los visitantes a realizar la acción deseada.
Recuerda, el mejor contenido de la landing page es una sinfonía de varios elementos, armoniosamente integrados. Esfuérzate por lograr el equilibrio y el enfoque, aprovechando cada componente para respaldar tus objetivos generales de conversión.
¿Cómo hago pruebas A/B de las páginas de destino para obtener una conversión óptima?
Las pruebas A/B son la práctica de comparar dos versiones de una página web entre sí para determinar cuál funciona mejor. Las pruebas A/B son esenciales para optimizar sus páginas de destino para obtener tasas de conversión más altas. Le permite tomar decisiones basadas en datos en lugar de confiar en la intuición. Pero, ¿cómo hacerlo? Profundicemos en algunas de las mejores prácticas.
Determine sus objetivos de prueba
Lo primero que debes hacer es identificar lo que quieres lograr con el test A/B. ¿Está tratando de aumentar las tasas de clics, reducir las tasas de rebote o mejorar las conversiones de ventas? Conocer tus objetivos guiará tu estrategia de pruebas. Optimizely tiene un recurso que profundiza en el establecimiento de objetivos adecuados de pruebas A/B.
Elegir los elementos que se van a probar
No se puede probar todo a la vez. Elige elementos específicos en tu página de destino, como el título, los botones de llamada a la acción, las imágenes o incluso el diseño general. Neil Patel ofrece una excelente guía sobre qué elementos de la página probar.
Crear variantes
Una vez que hayas elegido los elementos a probar, crea variaciones de ellos. Utiliza una herramienta de pruebas A/B fiable para realizar estos cambios. VWO ofrece una comparación de las herramientas de pruebas A/B más populares para ayudarte a elegir la que más se adapte a ti.
Ejecutar la prueba
Una vez que todo esté configurado, ejecute la prueba y recopile datos. Recuerde ejecutar la prueba el tiempo suficiente para obtener resultados estadísticamente significativos. ConversionXL ofrece una guía sobre cuánto tiempo debes ejecutar tus pruebas A/B.
Analizar los resultados
Una vez que la prueba haya seguido su curso, analice los datos para ver qué versión funcionó mejor de acuerdo con sus objetivos. HubSpot proporciona una calculadora gratuita de pruebas A/B y una guía sobre cómo interpretar los resultados.
Implementar cambios e iterar
Una vez identificada la versión ganadora, implemente los cambios. Pero no te detengas ahí; La mejora continua es la clave. Vuelve al paso uno e identifica otro elemento para probar, y sigue refinando. El blog de Adobe ofrece información valiosa sobre por qué las pruebas A/B continuas son esenciales.
Al aplicar diligentemente las pruebas A/B, puede obtener información invaluable sobre el comportamiento y las preferencias de los clientes, lo que puede ayudarlo a optimizar su página de destino para obtener las máximas conversiones. Recuerda, las pruebas A/B no son una actividad de una sola vez, sino un proceso continuo.
Preguntas frecuentes sobre la optimización de páginas de destino para conversiones
La optimización de las páginas de destino para las conversiones es un tema lleno de información valiosa y consejos prácticos. Pero también viene con su cuota de preguntas. Estas son algunas de las preguntas más frecuentes sobre la optimización de la página de destino:
Google Ads puede dirigir el tráfico dirigido a su página de destino. Si el texto del anuncio y la página de destino están alineados en términos de mensaje y diseño, es probable que veas una tasa de conversión más alta. El propio Google ofrece una Guía de experiencia de página de destino que explica cómo hacer que sus páginas de destino sean más amigables con Google Ads.
No exactamente. La publicidad de Google abarca una gama más amplia de servicios publicitarios, incluidos Google Ads, la Red de Display de Google y los anuncios de YouTube. Google Ads se centra principalmente en la publicidad segmentada por palabras clave. Para saber más sobre las diferencias, consulte esta guía de Search Engine Journal.
Los listados de GMB a menudo aparecen en búsquedas locales y pueden ser una valiosa fuente de tráfico orgánico. Un listado de GMB bien optimizado puede servir como una página de destino secundaria, dirigiendo el tráfico a su página de destino principal o resultando directamente en conversiones. Moz tiene una guía completa de optimización de GMB para que aprendas más.
Una página de destino de alta conversión generalmente incluye un título fuerte, una oferta convincente, indicadores de confianza como testimonios y una llamada a la acción (CTA) clara. Unbounce ofrece una herramienta de análisis de páginas de destino que puede proporcionar recomendaciones personalizadas para mejorar su página de destino.
El uso de textos persuasivos y concisos, la incorporación de elementos visuales sólidos y la garantía de la capacidad de respuesta móvil son algunas de las mejores prácticas. La guía de Copyblogger sobre cómo escribir el texto de la página de destino es un excelente recurso para esto.
Las pruebas A/B consisten en crear dos versiones diferentes de tu página de destino y comparar su rendimiento. Herramientas como Optimizely o Google Optimize pueden ayudarte a ejecutar estas pruebas. Aquí tienes una guía de pruebas A/B paso a paso de Crazy Egg.
Puedes utilizar varias métricas para determinarlo, como la tasa de rebote, la tasa de conversión y el tiempo medio en la página. Sin embargo, el indicador definitivo es si estás cumpliendo o no con tus objetivos predefinidos (por ejemplo, generación de leads, ventas, etc.). Google Analytics ofrece múltiples formas de realizar un seguimiento de estas métricas.
Recuerde, estas son solo pautas, y la verdadera prueba viene cuando implementa estas estrategias en escenarios del mundo real. La optimización de la página de destino es un proceso continuo que implica pruebas y refinamiento constantes. Así que, ¡adelante y empieza a optimizar hoy mismo!
Esté atento a nuestra próxima entrega de esta guía, “Presupuesto, licitación y estrategia“, para profundizar aún más en el mundo de la publicidad digital. ¡No te olvides de echarle un vistazo!
Recursos:
- Centro de Ayuda de Google Ads
- Ayuda de Google My Business
- Mejores prácticas de optimización de páginas de destino
Antes de terminar, pasemos a nuestro siguiente tema. El viaje hacia una página de destino de alta conversión no termina aquí. La siguiente sección de esta guía cubrirá “8. Presupuesto, licitación y estrategia”. Asegúrate de no perderte estos aspectos críticos de una campaña publicitaria exitosa en Google.
- Ampliación de los esfuerzos de crecimiento: una guía para las pymes - noviembre 24, 2023
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