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Construyendo tu lista de correo electrónico
Crear una lista de correo electrónico es un paso fundamental en el marketing por correo electrónico. Es la base sobre la que construirás tus campañas e interactuarás con tu audiencia. En esta guía completa, profundizaremos en las complejidades de la construcción de una lista de correo electrónico sólida que impulse sus esfuerzos de marketing por correo electrónico a un ámbito de mayor compromiso y conversiones.
¿Por qué es importante crear una lista de correo electrónico?
Crear una lista de correo electrónico es similar a tener una mina de oro de oportunidades al alcance de tu mano. Es más que una simple recopilación de direcciones de correo electrónico; Se trata de fomentar una comunidad que resuene con los valores y ofertas de tu marca. Aquí hay varias razones convincentes por las que la creación de una lista de correo electrónico debe ser una prioridad en su estrategia de marketing por correo electrónico:
- Comunicación directa: A diferencia de las plataformas de redes sociales donde sus publicaciones pueden perderse en el mar de contenido, el marketing por correo electrónico permite una línea directa de comunicación con su audiencia. Es personal y va directamente a la bandeja de entrada de tus suscriptores.
- Tasas de participación más altas: Los correos electrónicos tienden a tener tasas de participación más altas en comparación con otros canales de marketing. Las personas revisan sus correos electrónicos a diario, lo que hace que el marketing por correo electrónico sea una potente herramienta para el compromiso.
- Rentabilidad: El marketing por correo electrónico es conocido por su rentabilidad. Con un presupuesto pequeño, puede llegar a un gran número de personas y ver un importante retorno de la inversión.
- Mejores tasas de conversión: Los correos electrónicos tienen el poder de impulsar las conversiones. Con mensajes personalizados y una entrega oportuna, puede guiar a sus suscriptores por el embudo de ventas de manera efectiva.
- Propiedad: A diferencia de tus seguidores en las plataformas de redes sociales, tu lista de correo electrónico es algo de tu propiedad. No estás a merced de los cambios en el algoritmo que pueden afectar a tu visibilidad y compromiso.
- Segmentación y personalización: Tener una lista de correo electrónico le permite segmentar su audiencia en función de varios criterios, lo que le permite enviar mensajes altamente personalizados y dirigidos. Este nivel de personalización mejora la experiencia del usuario y aumenta la probabilidad de conversiones.
- Análisis e información: Las plataformas de marketing por correo electrónico proporcionan análisis e información sólidos, lo que lo ayuda a comprender mejor a su audiencia, medir la efectividad de sus campañas y optimizar para obtener mejores resultados.
- Relaciones a largo plazo: La creación de una lista de correo electrónico facilita las relaciones a largo plazo con su audiencia. Es una plataforma para nutrir clientes potenciales, proporcionar valor y establecer confianza a lo largo del tiempo.
- Generación de tráfico: Al compartir su contenido más reciente, lanzamientos de productos o actualizaciones de servicios por correo electrónico, puede generar una cantidad significativa de tráfico a su sitio web.
- Ventaja competitiva: Tener una lista de correo electrónico sólida le brinda una ventaja competitiva. Es un recurso para mantener y mejorar la lealtad de los clientes, incluso frente a una dura competencia.
No se puede exagerar la importancia de crear una lista de correo electrónico. Es un recurso que, cuando se utiliza de manera efectiva, puede elevar significativamente el éxito de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico. Comprender el potencial y aprovechar el poder de una lista de correo electrónico es un paso más cerca de lograr sus objetivos de marketing.
Para obtener más información sobre la importancia de la creación de listas de correo electrónico, consulta este artículo perspicaz de HubSpot.
Con una sólida comprensión de la importancia de crear una lista de correo electrónico, está mejor posicionado para abordar esta tarea con la seriedad y dedicación que requiere, allanando el camino para campañas fructíferas de marketing por correo electrónico.
¿Cómo empiezo a crear mi lista de correo electrónico?
- Seleccione la plataforma de marketing por correo electrónico adecuada:
- Crea un imán de clientes potenciales:
- Un lead magnet es algo de valor que ofreces a tu audiencia a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Puede ser un libro electrónico, un cupón de descuento, una prueba gratuita o el acceso a un seminario web. Asegúrese de que su imán de clientes potenciales esté estrechamente alineado con su marca y sea algo que su audiencia encuentre valioso.
- Diseñe formularios de registro cautivadores:
- Sus formularios de registro deben ser fáciles de completar y lo suficientemente atractivos como para alentar a los visitantes a proporcionar sus direcciones de correo electrónico. Utilice llamadas a la acción convincentes y considere el uso de formularios emergentes o páginas de destino dedicadas para captar clientes potenciales.
- Promociona tu formulario de registro:
- Promociona tus formularios de registro en todas tus plataformas digitales. Esto incluye su sitio web, canales de redes sociales y otros perfiles en línea. Cuanta más visibilidad obtenga su formulario de registro, mayores serán las posibilidades de hacer crecer su lista de correo electrónico.
- Utilizar el marketing de contenidos:
- Cree contenido relevante y de alta calidad que anime a los visitantes a suscribirse a su lista de correo electrónico para recibir actualizaciones. Las publicaciones de blog informativas, los videos atractivos y otros contenidos valiosos pueden actuar como un catalizador para el crecimiento de la lista.
- Aprovecha la prueba social:
- Las pruebas sociales, como los testimonios o las reseñas de los usuarios, pueden mejorar la credibilidad de tu formulario de registro. Cuando las personas ven que otros se benefician de su lista de correo electrónico, es más probable que se suscriban.
- Ejecutar campañas dirigidas:
- Ejecute campañas específicas para su público objetivo para fomentar las suscripciones. Esto podría ser a través de publicidad pagada o campañas orgánicas en redes sociales.
- Optimizar para dispositivos móviles:
- Asegúrese de que sus formularios de registro sean compatibles con dispositivos móviles. Con el creciente uso de dispositivos móviles, es esencial que tu audiencia pueda suscribirse fácilmente a tu lista en cualquier dispositivo.
- Analice y optimice:
- Supervise el rendimiento de sus estrategias de creación de listas y optimícelas para obtener mejores resultados. Utilice los análisis proporcionados por su plataforma de marketing por correo electrónico para comprender qué funciona y qué no.
- Educa a tu audiencia:
- Eduque a su audiencia sobre los beneficios de suscribirse a su lista de correo electrónico. Esto podría ser a través de publicaciones de blog, actualizaciones de redes sociales o comunicación directa.
- Garantizar el cumplimiento de las normas legales:
- Asegúrese de cumplir con las regulaciones legales, como el GDPR y la Ley CAN-SPAM. Informa a tu audiencia sobre cómo se utilizarán sus datos y obtén su consentimiento explícito.
La creación de una lista de correo electrónico es un esfuerzo continuo que evoluciona con su audiencia y sus objetivos comerciales. Cada paso de este proceso está orientado a crear una lista sólida que no solo crezca en tamaño, sino que mejore el compromiso y las conversiones.
Para obtener más información sobre cómo crear una lista de correo electrónico, consulte esta guía completa de OptinMonster.
Armado con estas estrategias, está en camino de crear una lista de correo electrónico que sirva como una potente herramienta en su arsenal de marketing por correo electrónico.
¿Qué estrategias funcionan mejor para hacer crecer una lista de correo electrónico?
- Ofertas de contenido:
- Ofrecer contenido valioso a cambio de direcciones de correo electrónico es una estrategia probada y comprobada. Cree recursos como libros electrónicos, documentos técnicos o contenido de video exclusivo que aborde las necesidades o intereses de su audiencia. Anímelos a suscribirse para acceder a estos recursos. También puede organizar seminarios web y solicitar a los asistentes que se registren con sus direcciones de correo electrónico.
- Páginas de destino:
- Diseñe páginas de destino dedicadas con titulares convincentes, beneficios y una llamada a la acción (CTA) clara para alentar las suscripciones por correo electrónico. Haz pruebas A/B de diferentes elementos de tus páginas de destino para ver qué resuena mejor con tu audiencia.
- Promociones en redes sociales:
- Utilice sus perfiles de redes sociales para promocionar sus formularios de registro. Comparta publicaciones que destaquen los beneficios de suscribirse a su lista de correo electrónico y proporcione un enlace directo a su formulario de registro. Además, considere la posibilidad de realizar campañas de pago en las redes sociales dirigidas a su público deseado.
- Programas de referencia:
- Crea un programa de recomendación en el que tus suscriptores actuales puedan recomendar a nuevos suscriptores. Ofrezca recompensas tanto para el remitente como para el recomendado para incentivar las inscripciones.
- Concursos y sorteos:
- Organice concursos y sorteos con la condición de participar como suscripción por correo electrónico. Asegúrate de que los premios sean relevantes para tu marca y atractivos para tu público objetivo.
- Ventanas emergentes de intención de salida:
- Implemente ventanas emergentes de intención de salida en su sitio web que se activen cuando los visitantes estén a punto de irse. Ofréceles algo valioso para animarlos a suscribirse antes de salir.
- Suscripción como parte del proceso de pago:
- Incorpore una opción para que los clientes se suscriban a su lista de correo electrónico como parte del proceso de pago en su plataforma de comercio electrónico.
- Colaboraciones y Guest Blogging:
- Colabora con otras empresas o blogueros de tu nicho. Escribe un blog invitado en sus plataformas e incluye llamadas a la acción para que los lectores se suscriban a tu lista de correo electrónico.
- Utilización del contenido existente:
- Aproveche su contenido existente agregando CTA dentro de publicaciones de blog, videos y otro contenido que aliente a los lectores o espectadores a suscribirse para obtener información más valiosa.
- Eventos de networking y ferias comerciales:
- Recopile direcciones de correo electrónico en eventos de networking, ferias comerciales o cualquier otro evento fuera de línea. Asegúrate de obtener permiso explícito para enviarles un correo electrónico.
- Utilice las plataformas de YouTube y podcast:
- Si tienes un canal de YouTube o un podcast, anima a tus espectadores y oyentes a suscribirse a tu lista de correo electrónico para obtener recursos y actualizaciones adicionales.
- Optimización SEO:
- Optimiza tu sitio web para que los motores de búsqueda atraigan más tráfico orgánico. Más tráfico puede generar más oportunidades para las suscripciones de correo electrónico.
- Cursos y Talleres Educativos:
- Ofrecer cursos y talleres gratuitos o de pago, requiriendo que los participantes proporcionen sus direcciones de correo electrónico para registrarse.
- Códigos QR en ubicaciones físicas:
- Si tiene una tienda física, muestre códigos QR que los clientes puedan escanear para suscribirse fácilmente a su lista de correo electrónico.
- Firma de correo electrónico:
- Incluye un enlace a tu formulario de registro en tu firma de correo electrónico. De esta manera, cada correo electrónico que envíes puede generar nuevas suscripciones.
- Comentarios y encuestas:
- Solicite comentarios o pida a su audiencia que participe en encuestas, e incluya una opción para que se suscriban a su lista de correo electrónico.
Estas estrategias multifacéticas, cada una con sus propias ventajas únicas, pueden impulsar significativamente el crecimiento de su lista de correo electrónico cuando se implementan correctamente. Se adaptan a los diferentes comportamientos de la audiencia y a los puntos de contacto, lo que garantiza un enfoque holístico de la creación de listas.
Para obtener estrategias más detalladas sobre cómo hacer crecer su lista de correo electrónico, considere explorar recursos como esta guía completa de Campaign Monitor.
Al combinar varias de estas estrategias, es más probable que vea un aumento constante en su lista de correo electrónico, allanando el camino para campañas de marketing por correo electrónico más comprometidas y fructíferas.
¿Cómo puedo evitar las trampas de spam?
- Envío de correos electrónicos basados en permisos:
- Siempre obtenga permiso explícito antes de enviar correos electrónicos a individuos. Utilice métodos de doble suscripción para asegurarse de que las direcciones de correo electrónico recopiladas sean válidas y que las personas realmente quieran recibir correos electrónicos de usted.
- Limpieza regular de listas:
- Limpie continuamente su lista de correo electrónico para eliminar las direcciones de correo electrónico inactivas o no válidas. Emplea herramientas de verificación de correo electrónico como ZeroBounce o Hunter para ayudarte a limpiar tu lista.
- Evite comprar listas de correo electrónico:
- Nunca compre listas de correo electrónico, ya que es probable que contengan trampas de spam y personas que no le han dado permiso para enviarles correos electrónicos. Construir tu lista de forma orgánica es la forma más segura de evitar las trampas de spam.
- Supervise los rebotes de correo electrónico:
- Esté atento a los rebotes de correo electrónico. Demasiados rebotes podrían indicar que su lista contiene muchas direcciones de correo electrónico no válidas, lo cual es una señal de alerta para las trampas de spam.
- Implemente registros SPF y DKIM:
- Configure los registros del Marco de Políticas del Remitente (SPF) y del Correo Identificado con Claves de Dominio (DKIM) para autenticar su correo electrónico y demostrar a los ISP que su correo electrónico es legítimo.
- Utilice plataformas de marketing por correo electrónico de buena reputación:
- Utiliza plataformas de marketing por correo electrónico de buena reputación como Mailchimp o Constant Contact. Estas plataformas tienen funciones integradas para ayudarlo a evitar trampas de spam y mantener una lista limpia.
- Infórmese sobre el cumplimiento:
- Manténgase actualizado sobre el cumplimiento y las mejores prácticas de marketing por correo electrónico. Comprenda las leyes y regulaciones que rodean el marketing por correo electrónico, como la Ley CAN-SPAM y GDPR.
- Segmenta tu lista:
- Segmenta tu lista y envía contenido relevante a diferentes segmentos. Esto ayudará a mantener una alta tasa de participación, lo que a su vez indica a los ISP que sus correos electrónicos son deseados y legítimos.
- Evite el contenido de spam:
- Abstente de usar lenguaje que a menudo se asocia con spam en tus correos electrónicos. Palabras como “gratis”, “compre ahora” o “urgente” podrían activar los filtros de spam.
- Mantenga un cronograma de envío consistente:
- Cíñete a un horario de envío de correo electrónico constante para evitar picos repentinos en el volumen de correo electrónico, lo que podría ser una señal de alerta para las trampas de spam.
- Utilice un nombre de remitente reconocible:
- Utilice un nombre de remitente que sus suscriptores reconozcan para evitar que marquen sus correos electrónicos como spam.
- Proporcione una opción fácil para cancelar la suscripción:
- Facilite que sus suscriptores opten por no participar si ya no quieren recibir correos electrónicos suyos. Esto puede ayudar a mantener una lista más comprometida y limpia.
- Revisar los bucles de retroalimentación:
- Regístrese en los bucles de retroalimentación con los ISP para recibir notificaciones cuando los destinatarios marquen sus correos electrónicos como spam. Esta información puede ayudarle a tomar medidas correctivas.
Al adherirse a estas pautas, reduce significativamente el riesgo de encontrar trampas de spam y garantiza una práctica de marketing por correo electrónico más saludable. Puede encontrar más información sobre cómo evitar las trampas de spam en esta guía detallada de Sendinblue.
Mantenerse alerta y mantener una lista de correo electrónico limpia y compatible no solo ayudará a evitar las trampas de spam, sino que también contribuirá a una mejor capacidad de entrega y participación del correo electrónico.
FAQ – Cómo crear tu lista de correo electrónico
Garantizar la calidad de su lista de correo electrónico implica principalmente recopilar correos electrónicos a través de métodos orgánicos, verificar la autenticidad de las direcciones de correo electrónico y mantener el compromiso con sus suscriptores. El empleo de métodos de doble opt-in, la utilización de herramientas de verificación de correo electrónico y la poda regular de suscriptores inactivos o no comprometidos son estrategias efectivas. Además, ofrecer contenido valioso y relevante a tus suscriptores ayudará a mantener una lista de alta calidad. Lea más sobre cómo mantener la calidad de la lista de correo electrónico aquí.
Una suscripción única es cuando las personas se agregan a su lista de correo electrónico tan pronto como proporcionan su dirección de correo electrónico, sin necesidad de confirmación adicional. Por otro lado, un doble opt-in requiere que las personas confirmen su suscripción a través de un correo electrónico de seguimiento enviado a la dirección de correo electrónico proporcionada. El doble opt-in es una mejor práctica, ya que garantiza una lista más comprometida y auténtica. Puede encontrar más información sobre esto aquí.
Mantener a los suscriptores comprometidos implica entregar contenido valioso, segmentar su lista para mensajes personalizados y mantener un horario de envío de correo electrónico consistente, pero no abrumador. Además, pedir comentarios y preferencias a tus suscriptores puede ayudar a adaptar tu contenido para cumplir con sus expectativas
El éxito en la creación de listas de correo electrónico se puede medir a través de métricas como la tasa de crecimiento de su lista, la tasa de participación (tasas de apertura y tasas de clics), la tasa de rebote y la tasa de cancelaciones de suscripción. El uso de los análisis proporcionados por su plataforma de marketing por correo electrónico puede proporcionar información sobre estas métricas.
Si el crecimiento de su lista de correo electrónico se ha estancado, puede ser el momento de reevaluar y ajustar sus estrategias de creación de listas. Considere la posibilidad de experimentar con diferentes imanes de clientes potenciales, optimizar sus formularios de registro, ejecutar campañas específicas o explorar nuevos canales para promocionar su formulario de registro de correo electrónico. Además, el análisis de los datos para comprender dónde se produce el cuello de botella puede proporcionar información valiosa.
Si bien es natural que algunas personas se den de baja, mantener baja su tasa de cancelación de suscripción implica entregar contenido valioso y relevante, no sobrecargar a sus suscriptores con demasiados correos electrónicos y segmentar su lista para mensajes más personalizados. Además, proporcionar una manera fácil para que los suscriptores actualicen sus preferencias puede ayudar a retenerlos en su lista.
Se recomienda encarecidamente segmentar su lista de correo electrónico, ya que permite mensajes más personalizados y relevantes, lo que a su vez puede conducir a mayores tasas de participación. La segmentación puede basarse en varios criterios, como la demografía, el comportamiento de compra anterior, los niveles de compromiso y más.
Crear y mantener una lista de correo electrónico próspera es un proceso matizado con muchas facetas a considerar. Estas preguntas frecuentes, junto con las respuestas proporcionadas, tienen como objetivo abordar algunas de las consultas y preocupaciones comunes en el ámbito de la creación de listas de correo electrónico, proporcionando un camino más claro hacia prácticas efectivas de marketing por correo electrónico.
Ahora que hemos explorado la dinámica de la creación de una lista de correo electrónico, es hora de cambiar nuestro enfoque hacia la elaboración de mensajes convincentes que resuenen con su audiencia. Estén atentos al Capítulo 3: Elaboración de su mensaje , donde nos sumergiremos en la creación de correos electrónicos que no solo cautiven, sino que también convierten.
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